今日下午，中空板生產(chǎn)廠家-匯源塑膠再次進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，此次會議圍繞 “尋找目標(biāo)客戶的方法”進行綜合分享，主要內(nèi)容如下：

一、 深耕現(xiàn)有客戶：
1、 挖掘現(xiàn)有客戶新機種。
2、 請現(xiàn)有客戶推薦或介紹（讓現(xiàn)有客戶有足夠的忠誠度）。
3、 培養(yǎng)自己的班底。

二、 自己尋找新客戶：
1、 行業(yè)信息（協(xié)會）分析篩選。
2、 掃街蹲點。
3、 通過各種方式找工廠和企業(yè)名單。
4、 網(wǎng)絡(luò)搜尋（公司名稱、商品名稱、人名、客戶網(wǎng)頁）。
5、 媒體---專業(yè)雜志、報刊（人才市場）。
6、 參加展覽會。

三、 人脈網(wǎng)絡(luò)推薦：
1、 鄰居、朋友、親戚介紹與轉(zhuǎn)介紹。
2、 各種社交活動：跟其他人分享你獨特的能力和知識，讓別人與你相處時有收獲，即使和自己的專業(yè)無關(guān)，同時展現(xiàn)友善的態(tài)度，執(zhí)行對他人的承諾，互相介紹有影響力的朋友給對方認(rèn)識。

四、 和客戶面談話題：
1、 真誠贊美：穿著、長相、談吐、簽名、做事風(fēng)格等等，仔細(xì)觀察周圍的一切，尋找話題，和客戶拉近關(guān)系。
2、 其他興趣和愛好：家人、家鄉(xiāng)、工作樂趣和難題、休閑、旅游、愛好、對最熱時事的看法等等，在這其中找到客戶感興趣的話題盡量多談。
3、側(cè)面介紹我們公司，增加印象：比如公司優(yōu)勢、設(shè)計能力、產(chǎn)品品質(zhì)、成本控制等各個方面。

會議最后，講師告訴大家：業(yè)務(wù)員的工作中重要的是具體行動，方法只是給大家提供參考，我們要做到多聽、多想、多打、多做，用實際行動來感染我們的客戶，不光是新客戶，老客戶的維護亦是如此。

蘇州匯源塑膠制品有限公司是一家國內(nèi)知名的中空板廠家，為您提供中空板、中空板箱與塑料周轉(zhuǎn)箱的整體物流包裝解決方案。