今日，中空板生產(chǎn)廠家-匯源塑膠組織業(yè)務(wù)部門召開經(jīng)驗(yàn)分享會， 總結(jié)的五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)如下：
一、首先，要勤多跑客戶、多溝通。
二、要記住客戶一切（包括市場信息、客戶信息以及客戶的牢騷和反映問題）
三、要靈活的頭腦、敏捷的思維。在實(shí)施銷售過程中要以不變應(yīng)萬變。
四、換位思考：也就是逆向思維，站在客戶的立場去考慮客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品?？蛻粼敢夂褪裁礃拥匿N售人員達(dá)成交易。
五、尋找客戶關(guān)鍵人（采購主管、使用單位主管、總經(jīng)理）方法：
（1） 繞開總臺，轉(zhuǎn)到倉庫、行政等等
（2） 隨便按分機(jī)，報姓
（3） 開門見山問
（1） 客戶介紹（客戶的客戶、供應(yīng)商、同行）
(2)認(rèn)識的銷售資源共享
(3)親戚朋友，老鄉(xiāng)會
（1） 直接找門衛(wèi)了解
（2） 看門衛(wèi)室聯(lián)系人名錄
（3） 看門衛(wèi)室訪客單
（4） 其他供應(yīng)商詢問
（5）出入員工詢問